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做外贸生意，该怎样在语言沟通、谈判、思维方式方面达成共识？
和非洲做外贸，不要太寄希望于他们的商业信誉，他们嘴巴上说的远比能做到的华丽。
和欧洲人做外贸，如果是做方案，那么不要太华丽词藻，数据是最能说明问题。如果是接待，也不需要富丽堂皇，欧洲商人一般都比较朴素，不好面子。谈判，拿出诚意，不要傲慢，有良好修养，有专业素质，有充分准备的谈判才会让欧洲人信服。
和美国人做外贸，我个人接触到的绝大部分是犹太商人，他们的从商理念非常强，基本的出发点都是牟利。和他们做不了交心朋友，很会演，没钱了，演的你不忍心追账。合同出问题了，各种合同漏洞被他们翻个底朝天。谈判桌上，能强攻能智取。不按套路出牌。和犹太人做生意，一定多加一万个心眼。
没有谈不成的合作。
口头沟通三要素
（图片来源网络，侵删）
引起对方的注意和兴趣
让对方了解话中的意思
使对方边听边接受发讯者的主张，同时产生行动的意识。
（图片来源网络，侵删）
除了三要素之外，还要根据当时的气氛，考虑说话的目的、内容，以及话的长短。
事先把话浓缩成要点。
一次表达一个观点，
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