大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售书籍绝对成交读后感的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售书籍绝对成交读后感的解答，让我们一起看看吧。
成交高于一切，这是销售遇到的最大难题。怎样才能成交呢？
本人有10多年的销售经验，5年多的销售管理经验。我来回答这个问题。
销售看似是以结果论英雄，但其实销售比的是过程。举个例子，业余篮球爱好者想提高投篮的精准性，往往会强制自己今天一定要投进多少个球。而专业运动员则会练习投篮的每个关键动作，比如收肘、弹跳、跟随力量等。结果就是专业运动员在结果不好的时候可以清晰的知道自己是哪里出了问题并加以练习，而业余运动员根本不知道问题出在哪里。所以想要取得好的成绩要通过一些关键动作并不断加以练习才可以取得最后的成功。那么销售需要哪些关键动作呢？
1.持之以恒且有目标的积累，我们都知道销售漏斗。这是销售最入门的理论。即，拜访客户基数越大，意向客户越多，成交客户越多。做销售的第一道坎就是勤。
2.找到行业的意见领袖，关于意见领袖在这里就不解释了，有不清楚的朋友可以自己百度一下。对于销售来说，学会借力很重要。你说的话永远没有业内的意见领袖说出来让你的客户信服。如果你成功找到并搞定一个意见领袖，你会发现你的业绩会快速爆发。
3.提高自己的天花板，这话怎么说呢？首先要知道，销售人员本身永远是不值钱的。值钱的是销售人员背后的客户。如果你想跟客户成为长久朋友，除了本身的业务外，你要有更多的利用价值。这就需要不断的提高自己的天花板。
4.提高自己的分析和公关能力，很多时候销售是没有办法直接跟老板沟通的。那这时就要分析你面对的人的利益。首先要知道两个前提：1.人不会做对自己不利的事。2.老板的下属并不在意你的产品会帮老板解决什么问题。所以，有的时候不要太在意你卖的是什么，多想想你能给客户什么。
做好销售的细节还有很多，这里就不在一一阐述了。以上这几点做好就可以成为一个合格的销售人员。如果还有不清楚的可以留言，也欢迎各位大咖一起交流。
销售的结果是成交，没有成交所有的付出就是水漂，那么怎样成交就是销售的核心议题了；而要快速成交，只有当您熟悉了整个流程能熟练操作了，才能熟能生巧水到渠成，才有可能百折不饶使命必达做成交易。
销售有各种经验总结和理论概述，可以系统化的了解学习一下。专业的销售还需要人脉积累和融会贯通。
从零售微观经济角度来说，可以从三个维度来分别提升自己的销售能力：T效率、P判断、C借势。
从必要性来说：没有T效率成交了也不赚钱；P判断错误，事倍功半毫无优势出局可期；不会C借势，成本高企成交了还不如没成交。
那么，如何又快又好又省的来成交？除了排除法，还可以用枚举法来试出各种好方法。
随着技术的不断进步，快速成交的方***不断涌现，至于能不能会不会拿出来交流，还是不要有太多预期吧。竞争环境里，大家辛辛苦苦摸索出来的看家本领，应该不太会很大度拿出来分享的；而可能拿出来的，大部分最多只能是碎片化的蛛丝马迹，希望各位拥有悟空的火眼金睛在问答的信息流里能过滤出有用有帮助的价值内容。
最后，了解一下客体的不确定，以及相对应的主体的不可分割性，关注可以继续讨论！
快速成交，首先要看你的产品是不是客户所需求的，能不能达到客户要求的条件。还有你的产品在市场占有率，品牌的口碑等等，这些都很重要。 然后就是诚实做事，诚实做人。相信只要你真心真诚付出，肯定会有好的结果。
90%客户成交难题之一：没有购买欲望怎么解决？
一般来说，顾客的购买欲望取决于对满足需求方式的选择；顾客的购买欲望多来自顾客的情感而不是理智；情理并重才能强化与维持顾客的购买欲望；激发购买欲望必须依据多方面信息；那么，导购员如何才能***顾客的购买欲望呢？
一、展示实物***顾客的购买欲望
销售是顾客和导购员共同参与的活动，当导购员推销一个实物产品时，他的表现要像一个主持人。顾客愿意投入时间观看导购员的展示，表示他确实有潜在需求，把顾客带引至产品前，透过实物的观看、操作、让顾客充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给顾客带来的利益，借以达成成交的目的。
二、用专业知道解决疑问，建立与顾客信任
在示范并引起顾客对产品的兴趣后，应及时检验顾客对所推销产品的认识程度。如询问顾客是否有不明白不理解的地方，是否有需要进一步示范及说明的地方等，如有的话，导购员应立即进行再示范、再说明，直至顾客表示明白并形成整体良好印象为止。针对顾客的担忧与疑虑进行反复解释。应通过聆听及询问，了解顾客在听了介绍及看了示范后，对销售还有什么疑虑，尤其是了解顾客在主要购买动机方面的疑虑是什么，再进行重点介绍与示范。如发现顾客对导购员的不信任与顾虑，则要有针对性地证实诚意。
三、通过购买案例激发欲望
有时，顾客在对产品产生兴趣后仍不买，或者提出一些不能成立的理由。这说明顾客缺乏欲望不是因为对产品无兴趣或不了解，而是情感上仍不能全部接受推销。
四、多种支付方式供顾客选择
可能顾客觉得价高，可以建议分期等等。站在顾客的立场上，达到激发顾客购买欲望的目的。
五、充分说理，做好售后***顾客购买欲望
客户的购买欲望是被激发出来的，我们很多人在销售人员的介绍下根本没有购买欲望，这中间有客户的原因，但是大部分是销售人员额原因，试想一个没有购买欲望的客户为什么要去店内看商品，难道仅仅是去看看吗？不，不是这样的？面对客户，我们要通过基本的交谈，了解客户的需求，并且放大客户没有购买此商品的痛苦。例如，对于车辆销售，就告诉客户，如果购买了汽车之后，咱们可以带家人出去旅游，下雨天不用淋雨，寒冬腊月天不用让家人孩子冒着严寒去上班。如果没有购买，那么我们将会受苦，反正早买晚买都一样，还不如早点早买早享受。客户痛苦被方法，那么成交欲就会被激发出来。接下来，我们就是给客户谈判成交。
这个命题是错误的。
第一，所谓客户肯定是有购买欲望的，不然怎么叫客户？
第二，是否对同类产品感兴趣？
第三，是否对你的产品感兴趣？
第四，是否对你或者说你的服务团体信任？
第五，你的产品价值是否表达或者认可？
其中最重要的是人，人与人的信任。
90%的客户成交难题之一没有购买欲望怎么办？
首先您作为一个专业的销售人员，当你在给产品给客户推销产品的时候，首先能想到一点，您的产品有没有能够给创客户创造价值，能不能够给客户满足他的需求，这两点非常重要，因为有的客户不是没有购买欲望，是因为你的产品满足不了他的需求，***如是您的产品性价比非常之高，而且它正好需要在市场上，您的产品无可替代，那它必须要买，它不会不***购的，不是客户没有欲望，每个人都是有需求的，所以你一定要从挖掘客户的需求着手找到客户的需求，那你这个产品就能够消费所以你一定要找到客户的需求，满足客户的需求。
第二就是您这个产品在提供您客户的同时，您在真选客户的时候，是不是你的目标客户，您销售产品的目标客户非常重要，***如说是你把90%的客户定位成你的目标客户的90%，或者是所有客户的90%，它的定义是不一样的，所以这一点你要区分开来，从你的90%的目标客户当中找到您的精准客户，因为您的精准客户也就是说按照***定律来讲，也就是100个客户当中有20%是会给你成交的，所以你要深度挖掘，这20%的客户，同时你要把这20%的目标客户给给他分类，根据你每年的销售任务，销售***公司的战略指标维护这些客户也就是说正常情况下这百分之二十只有20%的客户完全能够满足你的业绩，所以你不要把你的100%的客户投入一样的精力在20%大客户当中的，20%就能完成你的目标，所以你重点是总客户目标的20×1%个目标客户的20%再乘就是你的精准大客户，在这几个大客户身上下功夫就可以了，不要满足所有人的需求。
第三，当你找到这种客户的时候，你要考虑到您的产品能不能给你的客户带来价值，您的产品比你竞争对手的产品给客户带来的价值有多少，客户的的需求有几个痛点你能不能满足客户这几个痛点，你的产品有什么好处能解决，客户的痛点的情况下，客户肯定会选择你的产品的，所以我认为你首先要找出客户的需求，第二是你的给客户满足客户需求的是同时给客户提供价值，有了这2点我相信任何客户差不多都可以成交。
如果你转变一下思维模式，一定要看到前面是胜利的，阳光的，快乐的，能成功的，当你抱着这种心态去的时候，可能每一个客户都是你的成交客户，会变成90%的客户会有购买欲望，希望我的回答对你有所帮助。
到此，以上就是小编对于销售书籍绝对成交读后感的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售书籍绝对成交读后感的2点解答对大家有用。
