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请各位看官推荐几本比较好的关于酒店销售这个行业的书籍,谢谢?
现代酒店市场营销(新版) 作 者:郑红 著
星级酒店公关营销部经理案头手册 作 者:中国酒店员工素质研究组 编
出 版 社:中国经济出版社
酒店营销新视野 作 者:王文慧 著
关于销售,有什么值得看的书?
《世界上最伟大的推销员》 被拒绝,压力大,缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态,让自己像打了鸡血一样,有***,敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。
《免费》 定位好客户后,如何用低成本,见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用,并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。
《每天学点销售礼仪》 人靠衣装,佛靠金装,从某种程度上说人都是外貌协会的,此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例,如与客户见面时,交谈时,拜访客户时,接送客户时,签约时,售后时,宴请与赴宴时等,可以提高销售人员的职业素养,进而提升销售水平
《每天学点销售礼仪》 销售并不复杂和深奥,只要你抓住人性的成分,满足他们内心最想要的,你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价,他们为什么会买,为什么会不买。什么驱动他们买,什么驱动他们喜欢你,什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因,理解抵抗的理由,能体会到其怀疑的意识,也就能把握他们思考的方式,无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。
《成交高于一切》 没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,如何卖出去,卖上价。本书运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。
《华为执行力》 光说不做,一切都是空谈,什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。
《绝对成交话术内训手册》 掌握了销售话术,就等于拥有了一颗摇钱树。
《销售的金钥匙》 是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就能帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。
关于营销和销售最畅销的书如下: 《营销管理》《人性的弱点》《定位》《世界最伟大的推销员》《营销战》《执行》《奥美的观点》《新整合营销》 销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关***活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的活动。
有哪些实用的销售书籍?
销售的本质是什么?简单来说是卖东西。
东西卖给谁呢?卖给人。
怎么卖呢?好吃的煎饼果子来买啊,来买啊,你喊破嗓子,大家不见得会买账。
想要卖出去产品首先要先了解人,学会跟人打交道,了解人,了解人性很重要,所以推荐看第一本书。
了解完人,开始卖东西了。销售的目的是什么?赚钱啊,那就得对价格进行谈判,如何实现双赢,我推荐你看第二本书。
1.《卡耐基人性的弱点》
2.《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
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