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超市营运督导门店巡店报告怎么写?
督导上有两种工作职责之分,一方面负责品牌直营店OR另一方面负责加盟商店铺的跟进。
首先做服装品牌的督导你应知道零售业的三大核心人货场巡店过程中首先卖场方面:陈列布置,现时活动促销市场反应。
人员:店长的营运管理能力,店铺人员的组合,工作心态,销售技能,产品知识等。
货品结构组合,上架的产品分析,包括畅销,滞销,款式,价格,面料等。以及周边品牌店铺的现今运营情况,产品上架波断,活动促销,同行对***析。
以这3大类的核心做EXCEL表格单店分析问题所在,商圈情况,建议调方案,对于目标业绩分解跟进情况,提升方案。
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随缘店长徐姑姑、无情战神房似锦,你觉得他们俩谁管理能力强?
个人感觉《安家》中房似锦更接近于生活中的店长。做事雷厉风行,有一股子狼性,那她带领的团队也是很自律的。但是也很容易得罪人,所以是一把双刃剑。
徐姑姑存在于电视剧中的店长,是一个佛性店长,包庇员工,不思进取,开店是为了挣钱,而他更像做慈善。俗话说:慈不掌兵,义不生财。领导不狠,员工不强。所以仁慈的人不适合管理。
虽然房似锦为了卖房,撬自己员工的客户,确实不对,但是在现实生活中,这样的店长比比皆是。在商言商,开店无非为了挣钱,来店里工作也是为了高工资,虽然说的有些黑暗,但是现在的社会就是优胜劣汰,不过也不要为了挣钱像房似锦那样用不道德手段抢客户***,毕竟会给以后管理留下隐患。
个人观点房似锦更适合店长。
这二个人的管理都有好有坏,房店长特立独行,行动快,效率高,但是抢下属单子,这样会影响下属积极性,也不利于店内关系的融洽。
另外对于店长来讲,培训下属业务能力也是很重要的,但是他似乎不愿介绍,店员小娄要低三下四求他。这在现实中是不可能的。
徐店长有些自由散漫,看不出有什么业务能力,但是人缘关系处理很好,与店员打打笑笑,比较融洽,但也因此店里业绩一直冲不上。另外,徐店长总是怕物业姚经理,化钱买关系。这样的人是助长社会不正之风,不能表扬歌颂。
不管怎么说,门店业绩永远是考核标准,只要业绩上去,才能生存。但是在业务能力的基础上,与同事相处能力,文化休养,观念精神,也需要提高的。
《安家》是由孙俪、罗晋主演的是以房产为题材的热播都市剧集,目前已更新9集。
目前来看,单论管理能力:徐姑姑更胜一筹。
原因有以下两个方面:
1、 房似锦是业务能手是销售精英,以深厚且娴熟的专业知识和高超的销售技巧著称,且有着非常辉煌的成绩,但作为管理团队的能力上来讲,确实是稍有欠缺。现实中也有很多这样的例子,有很多的销售人员,专业能力非常强、业绩方面非常突出,但如果转做管理岗位,却不一定能完全胜任,因为好的管理人员,业务能力肯定也不差,要不然也无法服众,但好的销售人员,管理能力却不一定强。管理是一门学问,尤其是管理一个销售团队,除了自己本身较强的业务能力之外,要有很强的团队意识,和很全面的大局观,这些方面的优势,在目前的9集里中房似锦身上,确实没有得以体现。反而房似锦的缺点暴露的比较明显,首先是管理的情商,房似锦进入门店后,一直强调的是业绩,但放到实际工作中,她的表现则是一人扛,还是站在一个一线销售的角度上做的,并没有积极的带动并促进整个团队的销售,其次是不该和手下业务员抢单,不管是为了公司利益的大局观也好,或者其他也好。最主要是***发生了后,却又没有能及时有效的补救,来收买人心,树立威信,这在销售管理方面是大忌。还有就是在工作上,尤其是同事之间,说话办事欠考虑,作为领导,从严没错,制定考核制度及管理方案也要考虑到实际情况,因人制宜,循序渐进。因此目前看房似锦的管理能力很一般。
2、 徐姑姑,看似人性化的管理及松散的方式至使整体门店的业绩一般,但好在群众基础好,威望比较高。只是源于自己的性格问题,凡事太过慈善,太过心软,甚至没有原则,才没有能更好的管理好门店并创造可观的业绩,但这些问题并不能完全的否认他的管理能力。本身徐姑姑个人的专业能力也很强,经验又比较很丰富,客户口碑也很好,而且还在高端的老洋房领域里有着很强的知识储备及自己独特的见解,并且得到了圈中人士的一致认可。目前看,如果单论管理能力的话徐姑姑也算不上很强,但还是要优于房似锦的。
总之,如果二人能综合起来相互弥补,才是一个优秀的管理人员,如果是在现实中,相信老板都会选择房似锦,因为房似锦能出业绩,作为销售行业,有业绩才是王道,从公司角度上来讲,也不会出现,如剧中金闪闪一样,长时间不出业绩,靠拿基本工资度日的员工,公司不会一直养着闲人,新人需要培养,是没错的。而现实中像静安门店这种松散的管理也不会出现,尤其是大公司的标准化门店,都会有一套很完善的管理制度和考核机制,不会有这种充满人情味的松散管理的存在,电视剧总归是电视剧,生活也不会有着电视剧般的情节。
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